一片叶子，能走多远？

　　四年时间，一个外地来的茶商，又能在陌生的山城闯出怎样一番天地？

　　从投产首年亏损40万元到如今年产值逼近3000万元，茶叶直供古茗、霸王茶姬，香飘中东、东南亚市场。来自江西上饶的茶商朱明霞，让这片叶子进了城、出了海，让茶农的腰包鼓了起来。

　　八月的大柘镇，暑意正浓。走进浙江贵明缘农业发展有限公司的生产车间，茶香扑鼻而来。朱明霞正穿梭在生产线之间，仔细查看夏秋茶加工的每一道工序。车间里，十余名工人各司其职，分拣、杀青、揉捻、烘干，一派火热。

　　很难想象，这家产销两旺的企业，落地之初曾举步维艰。

　　扎根·从江西到遂昌

　　2022年，遂昌县农业农村局的一纸招商邀约，让在江西深耕茶业多年，手握上饶、赣州几千亩茶园的朱明霞与这座山城结缘。怀揣满腔热忱，初来乍到的朱明霞瞄准成品茶与新式茶饮两大赛道，给自己定下了“产值千万”的目标。

　　但创业之艰辛，远超想象。受与原合作伙伴的保密协议限制，朱明霞无法带走过往积累的任何客户、渠道资源。来到遂昌，一切都得从零开始。

　　破局·磨出销路守住品质

　　“2023年我们正式投产，全年只生产了一个月。没客源、没口碑，茶叶做出来也卖不掉，但水电、工资、鲜叶款样样都要付。短短一个月，就亏了40万。”朱明霞不得不叫停生产，把时间和精力都扑到市场开拓上。

　　那一年，她几乎天天在路上，往往早上还在北京，晚上已飞广州，一天见三四个客户更是家常便饭。没有合作基础，很多客户不敢下单，她就带着茶样一趟趟上门。“那时候吃闭门羹是常有的事，但哪怕跑十次能成一次，我觉得也值了。”

　　杭州茗宝生物科技有限公司的订单，就是这样“磨”出来的。2023年初，朱明霞满怀期待地寄出茶样，不想却如石沉大海，再无下文。但她没被这盆冷水浇退，反而开启了长达一年的“长跑”——从遂昌到杭州，来回20多趟，专门登门拜访茗宝董事长。

　　只要对方一句“有空”，朱明霞宁可推掉手头其他安排，也要立刻赶过去，只为混个脸熟。“第一次见面，叶总只挤出半小时。约得也急，头天晚上才定下次日八点半碰面，我连夜开车从遂昌赶到杭州。”她记忆犹新。

　　屡次登门，茗宝对合作一事却始终不置可否。“有时候也会问自己，到底值不值得。”朱明霞回忆，去的次数多了，连公司的保安都和她熟络起来，每次都会搬把椅子让她歇脚，有时还帮着说几句好话。这份近乎执拗的诚意，终于打动了对方。2024年底，茗宝松口，下了第一笔订单——50余万元。

　　“现在大家早就成老朋友了，去年他们先后下了500多万元的单子。”朱明霞笑着说，除了自己一家家跑，老客户也开始给她介绍新客户，销售网络就这样一点点织了起来。

　　销路刚见起色，品控问题又接踵而至。长久以来，遂昌本地茶园以散户种植为主，各家管护方式、采摘标准各不相同，鲜叶大小、老嫩参差不齐。长短混杂的鲜叶进入生产线，不但影响茶叶品相，还容易导致杀青不均，拉低成品品质。

　　“品质守不住，所有努力都白费。”朱明霞下定决心打造标准化原料基地，陆续从村民手中流转500余亩茶园，推行统一的管护、采摘标准，基地的日常管理工作，都优先雇佣本地村民。这样一来，茶叶品质有保障，本地茶农也跟着受益。

　　“以前自己种茶，产量不稳定、价格浮动大，收入没个准。”大柘镇柘溪下村茶农唐巧萍就在流转之列。她说，自家十几亩茶山流转给朱明霞后，每年能拿到6000元租金，她还在茶厂帮忙做饭，三餐包吃，另有3500元工资，“日子比以前踏实多了。”

　　突围·抢滩新茶饮

　　在贵明缘的待客室，入门便能看到一整面展示柜，上面码放着桂花乌龙、玫瑰红茶、小种红茶等数十种拼配茶样。这是朱明霞叩开新茶饮市场的“秘密武器”。

　　在她看来，只做传统茶叶，赛道空间有限，只有抓住新中式茶饮风口，才能把这片叶子的价值“吃干榨净”。可真正踏入新茶饮市场，她才发现一切远比想象中艰难。

　　为拿下广州一家头部新茶饮企业的合作，她曾连续一年寄送茶样，却始终达不到对方的标准。“新茶饮不是简单的茶叶加水果、加牛奶，基底茶的香气和滋味都有硬指标，我们一直没摸到门道。”朱明霞索性带着团队跑到广州，在那家企业学做奶茶，一待就是一个月，每天只做两件事——拼配、试喝，“试到后面，看到奶茶都怕了。”正是这一个月的反复试练，让她摸清了基底茶的拼配逻辑与品质标准，再寄样时终于达标。

　　突破之后，依托稳定的原料基地和优质夏秋茶资源，朱明霞一边培养专业制茶、拼配人才，一边联动丽水学院博士团队开展产学研合作，先后研发出50余款适配新式茶饮的基底茶，并与广东鲜和茶叶有限公司等10余家茶饮供应链企业达成合作，输出定制化拼配方案。

　　凭借过硬的原料与拼配技术，企业成功打开中东、东南亚等海外市场，成为遂昌唯一一家出海的茶企，产值从2023年的50余万元一路跃升至2025年的2098万元。

　　“茶”字拆开，是“人在草木中”。与茶打了半辈子交道的朱明霞，也活得像一株茶树——在陌生的土地上向下扎根，在贫瘠的年景里向上生长。创业再难，她仍每年联合多名爱心企业家，雷打不动资助12名本地困难学子，组织50余名腿脚不便的残疾人外出游玩，从不曾中断。

　　采访中，朱明霞笑称自己早已是遂昌人了，“未来还是想踏踏实实地把茶叶做好、卖好，和乡亲们一起，把遂昌茶叶的名气传得更远。”

　　记者 黄绮贤 詹成