-记者 张李杨 朱敏 通讯员 黄绮贤 华安安

　　游客乘坐电梯一路下沉，最终抵达地下200米。

　　沿途是过去采矿留下的巷道，岩壁、水汽、矿井旧迹还在，声光设备和轨道设施也嵌了进去，人们搭乘地轨缆车穿行，接着体验漂流、能量泉。

　　遂昌“地心世界”的前身，是一座废弃萤石矿，从今年7月投运至今的2个月里，已经创造了逾2800万元的营收，抖音、小红书上的相关曝光量超过3亿，抖音销售额突破了5000万元。

　　变化不只发生在景区里。许多游客走出矿洞之后，没有马上离开，而是住进了附近的民宿，为的是第二天继续去千佛山等景区登山、溯溪，打卡网红景点。过去的短途行程，被拉长到两三天。

　　一个景区的走红，意外触碰到了旅游发展中最难解决的问题——怎么把“流量”变成“留量”。

　　矿洞之外的行程

　　“地心世界”火了之后，变化最先出现在景区的周边。

　　紧邻景区的樵语湖山餐厅开始变得难订。节假日里，热门餐位往往要提前半个月预约，游客上午逛完矿洞，中午在湖边吃饭，下午并不急着赶路，而是坐下来吹风、看山。

　　本地餐饮品牌“风炉记忆”也开到了附近，遂昌人熟悉的风炉火锅被端上了夏日的餐桌，土菜、鱼、山里的食材，成为矿洞游览之后的下一站。

　　这些变化看起来寻常，不过是景区旁多了几家餐馆，多入住了客人，但对长期依赖自然山水的旅游产业而言，则意味着一个新的旅游节点，正在把原本散落的资源连在一起。

　　“地心世界”相关负责人周方波告诉记者，近2个月来访的游客大多是教师、休闲度假家庭等高净值人群，他们带来了高客单价，也带来了“慢下来、歇下来”的旅游消费需求。

　　事实上，遂昌并不缺山水，稀缺的是足够充分的理由让一个来自上海或杭州的家庭决定，把原本一天的周末行程再加上一晚。“地心世界”提供了第一个理由，随后，民宿、餐饮、漂流、溯溪才有机会进入游客的行程。

　　湖山周边民宿的暑期入住率持续保持高位，农户做的饭菜、萤石文创、高山农产品，也跟着游客流量进入更广阔的市场。

　　吧台后的年轻人

　　在西畈乡“趣野·溪FUN”水上游乐中心，26岁的周文鑫每天要做几百杯咖啡。

　　咖啡馆就开在鱼鳞坝旁，溪里有人划桨板，有人坐玻璃船，刚上岸的游客穿着拖鞋排在吧台前，点得最多的是生椰拿铁。“周末一天能卖500多杯，平时也有两三百杯。”周文鑫站在一台价值8万多元的专业级赛瑞蒙双头咖啡机旁，仔细记下顾客“少糖”“少冰”等要求。

　　机器为什么买这么贵的，咖啡豆为什么必须中深烘，他都一一研判过。“一天几百杯，设备必须有稳定的温控与萃取能力。游客大多不是专程来喝精品咖啡的，豆子不能太酸，黑巧克力风味更容易被大众接受。”这听起来已经不像一个单纯咖啡师考虑的问题，事实上，周文鑫也不只是守着吧台的人。

　　福罗淤懒人漂流项目建设时，周文鑫参与了前期设计和河道改造。哪里适合做体验，游客会在哪儿停留，一个项目怎样才能让年轻人愿意拍照、分享、成为回头客，这些设计逐渐进入了他的工作范围。

　　西畈是遂昌最偏远的乡镇之一，2024年4月遂江公路通车后，过去3个多小时的城乡车程总算缩短到约1小时。交通瓶颈松动之后，山和水第一次真正面对市场，项目方把鱼鳞坝附近改造成露营基地，加入桨板、玻璃船，把闲置老屋变成了咖啡馆。

　　新的消费方式被平移进村以后，周文鑫意识到，乡村旅游难以解决的部分并不是该买哪款咖啡机、该搭几个帐篷，而是知道游客为何而来、来了又愿意做些什么。

　　去临安参加“千万农民素质提升工程”乡村运营培训时，周文鑫第一次系统接触“乡村运营师”的概念。在安吉的实地研学中，他开始学习项目建设、客群分析、新媒体运营，也学着剪视频、做抖音。此前许多靠经验做出的判断，终于有了更清晰的逻辑。后来，周文鑫带出了一名学员，对方前往王村口做咖啡师，他自己则越来越多地参与项目规划。

　　在今天的乡村旅游里，“周文鑫们”的价值开始显现。咖啡、桨板、帐篷甚至一个成熟的项目模式都能很快复制，但一个长期守在现场的人是无法复制的。

　　遂昌这几年推出了不少亲水项目，三归湿地、兰蓬翠溪、水丽公园、“趣野·溪FUN”……项目越来越密集，压力也随之显现，如果每个地方只是增加几套设施，游客的新鲜感很快会过去，发展旅游产业，比“开发景点”复杂得多。

　　一份不断更新的攻略

　　遂昌上山林舍民宿主理人苏文一很早就遇到了另一个问题。

　　以前，他不太愿意把客人往民宿外引，创业的头几年，他和很多同行想得差不多：客人来了，最好待在自家院子里，多吃一顿饭、多住一晚，附近有好玩的去处也未必会主动告知，毕竟自己的生意“以一栋房子为边界”。

　　2021年夏天，一位杭州老客人临走前对他说：“你这里山好水好，但我住一晚就不知道该去哪玩了，下次可能不会专程过来了。”

　　这句话在苏文一的脑子里挥之不去。很显然，问题并不在民宿的房间，一个游客住得再舒服，如果第二天醒来不知去哪儿，自然也就不会留在这里。

　　此后，他开始做一件看起来很笨拙的事——每年年初，把遂昌的新老旅游点重新走一遍，新修了哪条路，新增了哪家店，哪些时段景点不会太拥挤，他都一一记录，然后把上一年的攻略直接作废。

　　现在，苏文一的手机和电脑里已经留下了一连串带年份的攻略版本，2026年的叫作《遂昌暑期专属避坑路线6.0》，里面没有太多大而全的介绍，更多的是具体的小事：“地心世界”下午排队的人多，最好上午去；中午可以在哪里吃到“正宗有机鱼头”；午饭后回民宿休息，下午再去福罗淤古村、“溪·FUN”或者九龙山自然博物馆。

　　客人入住以后，他还会根据同行的是老人、孩子还是年轻人，再结合天气重新调整线路。今年夏天，上海游客林女士一家原计划只住一晚，和苏文一聊过之后临时改变计划，延长到4天3晚，一家人去了“地心世界”，又去乌溪江溯溪、体验桨板。

　　苏文一后来主动和周边景区、漂流项目合作，让入住自家民宿的游客获得部分项目的优惠价，他不收返点：“客人不一定非要一直住在我家，只要愿意继续留在遂昌，就还有机会去另一家民宿、吃另一家餐馆、进入另一个村庄，最终成为遂昌的‘旅游回头客’。”

　　这套想法和他早年“把客人留在院子里”的经营方式已经截然不同，它也解释了遂昌这几年的“深度游”设计思路：并不需要由更大、更贵的新项目制造，有时只是藏在一张不断修订的行程表里。

　　让每个“第二天”都值得期待

　　过去谈论乡村旅游，资源常常被摆在最前面。森林覆盖率、溪流、古村、气候，这些当然重要，但自然条件不会自动变成旅游消费，许多地方并不缺好山好水，也都有民宿、农家乐和若干景点，真正拉开差距的，往往在资源以外——游客抵达以后，有没有下一件值得做的事；做完之后，还有没有理由再住一晚。

　　遂昌目前的尝试，并没有什么神秘的“密码”，一个废弃矿洞被打造成足够鲜明的旅游产品，先把人流带进来；周文鑫这样的年轻运营者，琢磨怎样让一条溪、一间咖啡馆更符合今天游客的消费习惯；苏文一这样的民宿主理人，开始放下对自家几间客房的执念，把整个县域装进客人的路线里。

　　来源：丽水日报2026年09月03日第6版

　　原文链接：https://paper.lsnews.com.cn/lsrb/pc/content/202609/03/content_428523.html