在义乌福田银座写字楼内，廖爱媛正细致核对东非海外仓运营台账，这位来自遂昌小山村的女企业家已经扎根义乌国际贸易行业二十余年，一手创办义乌市华晔国际货运代理有限公司，从月薪几百的外贸业务员成长为东非跨境物流专线头部经营者，她身上藏着遂昌山里人踏实肯干，敢闯敢拼的浙商底色。

　　廖爱媛的闯劲，从小便刻在骨子里。“不能困在山沟里，要走出去看看世界”，母亲早年不甘困在狭小山村，带着孩子远赴外地谋生，时常这样叮嘱廖爱媛。学生时代，廖爱媛借着社会实践的机会第一次来到义乌，这座包容的商贸城市给她留下深刻印象。毕业后，她回到遂昌，在县城门店做营业员送货，安稳的生活没能留住想闯荡的她。2002年初，廖爱媛奔赴义乌拼闯。

　　初到义乌的日子格外清苦，她在外贸公司做采购代理，月薪仅几百元。当时她的爱人从事运输工作，起步时甚至做过保安。但他们一人吃透外贸订货、验货、出货全流程，一人深耕货物运输，刚好形成完整业务闭环。2005年，廖爱媛和丈夫正式注册成立货运公司，早期主营韩国航线，服务仅覆盖国内至海外港口，末端运输全部外包给当地服务商。

　　行业潜藏的短板很快暴露，海外本地服务商管控松散，货物丢失、无端索要小费、运输延误等问题频频出现，客户损失惨重。2008年的金融危机更是企业发展的一道坎，海外客户回款困难，前期盈利几乎全部垫付给上游供应商，原本二十多人的团队最后只剩寥寥数人。靠着与老客户彼此扶持，整整一年时间，企业才逐步走出低谷。

　　“不能一条腿走路，要把全程服务牢牢抓在自己手里。”2010年，廖爱媛远赴乌干达考察，当地浓厚的商贸氛围与早年义乌小商品城高度相似，随处可见“中国制造”小商品，她当即定下打通义乌至东非全程联运的目标。她先投建运输车队，再自建海外保税仓。如今，她在乌干达拥有20英亩保税仓、180台集装箱集卡车，自主把控清关、仓储、跨境运输全链条。在她看来，企业稳步壮大从不是刻意规划，而是“抓准客户的真实需求，脚踏实地地一步步往前走”。

　　深耕行业二十余载，廖爱媛对义乌精神有着独属于遂昌人的理解：“骨子里是山里人淳朴踏实，只要肯动手、肯迈开步子，在这里总能找到出路。”她见过无数义乌商户事事亲力亲为，从不做甩手掌柜，这份细致务实也贯穿她数十年创业之路。

　　作为义乌遂昌商会秘书长，她始终心系家乡，多年来持续资助遂昌学子，常态化参与慰问、捐款，主动对接家乡助农农产品采购。她始终怀揣回馈故土的心愿，尽力以公益搭建两地联结。

　　从遂昌深山走到义乌商贸高地，再延伸出通往东非的物流专线，廖爱媛没有惊天动地的宏大规划，只凭着山里人一股不服输的韧劲踏实前行。她用二十余年实干证明，无论走多远，刻在骨子里的勤劳与淳朴，永远是在外遂昌人最珍贵的底气。

　　记者廖晨辰