温州繁亚金属材料有限公司是一个只有七八人的小公司，但“小公司”却爆发出“大能量”，实现年销售额十亿元，成为温州市瓯海区名列前茅的纳税大户。从一个小门市部到一家公司，从被人拒之门外到产品供不应求，他们经历了怎样的发展历程？在温州遂昌商会成立仪式上，记者见到了这家公司的“领头雁”——遂昌人罗鸣离。

　　“若不是当年单位改制，铁饭碗没了，我就不可能来到温州，当然也就没有今天。”罗鸣离这样说道。1993年，罗鸣离原先工作的供销社遇上改制，正当许多突然丢掉“铁饭碗”的人为未来迷茫时，他来到了元立集团从事金属制品销售工作。罗鸣离说，虽然单位改制让他的人生出现了小小的波折，但他仍然感谢原先在供销社的工作，让他积累了不少销售经验。当年十月，他就和另外两人一起被派往温州设点，着手开辟温州钢材市场。那时候，从遂昌到温州的路十分不好走，经常堵车，往往早上七点出发，下午五六点才到温州。

　　三个外地人，在温州没有任何社会关系，要开辟新市场谈何容易。每天一大早，罗鸣离他们就从宿舍出发，背着样品，骑着自行车往大大小小的建筑工地跑。当时温州市场的钢材主要来自北方几个重工业基地，温州人习惯了用北方的钢材，对于距离相对来说比较近的遂昌元立钢材，反而闻所未闻，有的人甚至连遂昌在哪都不知道。习惯于做熟人生意的温州人往往连开口的机会都不给，直接挥挥手“不要，不要”。在别人一次次怀疑的目光中，罗鸣离他们一次次上门介绍产品。看到顾客还有疑虑，罗鸣离就带上钢材样品和客户一起去检测。钢材制品有着严格的国家标准，看着各项指标均达到要求，价格又比北方钢材便宜很多，终于有客户怀着试试看的心态下单了。这一试，很多客户就认准了来自遂昌的钢材。

　　1994年4月，元立集团温州销售门市部开张了，金属制品的销售也逐步走上正轨。当年11月，就开始从遂昌整车发货。最多的时候，每月销往温州的元立建筑用材就有五六万吨。2006年，温州繁亚金属材料有限公司注册成立，罗鸣离任总经理，仍然从事元立金属制品的销售，由于元立产品产业链的延伸，深加工产品在温州市场也逐渐加大了份额。罗鸣离说，这么多年的生意下来，最重要的还是因为元立产品品质好，价格实惠，这才得到了温州客户的信任，有一年在招温州市场产品代理的时候，竟然有十几家的公司同时竞争。

　　罗鸣离说生意要做好，诚信很重要。不管谈生意的时候约定的是实价还是随行就市，都要严格执行好。温州最繁华的人民路上，王朝大酒店、开泰大厦、国际大酒店……“他们用的都是我们销售的元立钢材！”罗鸣离指着一幢幢地标性建筑，自豪地说。