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胆大心细加坚持 小女孩变身女强人
——记温州遂昌商会副会长金海英
2010-11-02 09:22:17 来源: 中国遂昌新闻网 作者: 记者 谢文婷 编辑: 李晖
当穿着青春时尚衣裳的金海英出现在众人眼前时,大家总是很难将她与“女强人”这个词联想在一起。而如今温州的大大小小皮鞋厂老板,没几个人不知道这位性格爽快,做事干练的温州英捷变频器销售中心总经理金海英。
虽然创业不久,月收入就已从400元到几万元的跨越,但在这期间,金海英经历了许多的艰辛和坎坷。回想着创业的历程,她开玩笑说:“创业要想成功,就和追求女孩子一样,要胆大心细加坚持。”
胆大——孤身走上陌生街头挨家挨户找工作。
在垵口乡小岩村出生的金海英,是家中最小的女孩,一直都被呵护在手心里,从小没有吃过什么苦。但是她觉得,没有谁能一辈子生活在别人的照顾中,一切还得靠自己。于是,在2003年,她做了一个大胆的决定,放弃家里舒适的生活,到温州闯荡。
来到人生地不熟的温州后,金海英不想坐等中介公司的招聘信息,她主动出击,走上陌生的街头,挨家挨户打听用人信息。“要是不大胆一点,我哪能那么快找到工作呢。”金海英说。她的第一份工作月薪仅有400元,但是她依然认真对待。她说,凡事要从小做起,没有人能一步登天,每一份工作都有它的意义,只要认真对待,都能取得成绩。后来她换了几次工作,当过推销员、文员等,但不管是什么工作,金海英都尽力去做好,因此她的业绩一直是同事中最好的,这也为她日后创业打下了基础。仅仅一年时间,她成功地从一个众人万般呵护的小女孩变成了精明能干的打工妹。
心细——掌握客户资料,有针对性地合作。
精明能干的金海英并不满足于打工取得的成绩。在创业之前,金海英就已经学习了许多创业教程,细心地制定好计划,考虑创业可能遇到的问题及对策。一切准备妥善之后,金海英才开始她的创业之路。
一个外地女子要想在温州干出番事业来,可谓难上加难。创办温州英捷变频器销售中心之初,既没有客户又没有技术,生意并不好。如何才能吸引顾客?金海英认为,要先掌握客户资料,从他们的言行举止和周围环境的布置中,可以分析了解到对方的性格,这样更容易与对方接触。于是,金海英冒着烈日三天两头到温州工业园区,到一家家工厂实地了解情况,掌握第一手的客户资料。
坚持——即使被拒绝,仍然在坚持。
有了第一手的客户资料,却不一定能约见老板谈合作。“要想让客户记住你,就要脸皮厚。”金海英笑着说,她第一次打电话时,一连打了好几个电话都被拒绝,但是她并没有放弃。她想,哪怕打20个电话,就算只有两个成功也值。于是她一遍遍拨打电话,终于约见上第一个客户。之后,她有空就跟客户打电话,她说,电话联系多了,客户自然就记住她了。
“这个行业技术含量很高,作为一个不是专业出身的人来说,想打动客户并不容易。”因为不懂技术,金海英在创业之初面临一些困境。于是她和丈夫一起学习工业自动化相关技术。对于初中毕业的金海英来说,要学好这项技术并不容易,很多人都劝她放弃,但是她依然坚持着,她说,只要有计划地学习,用心地学习,就一定能学好。功夫不负有心人,不到半年的时间,金海英讲起变频器的相关知识,连一些专业人士都自叹不如。
如今的金海英,不仅仅是一个创业成功人士,也是温州遂昌商会里唯一的一名女副会长。即使成为了一个女强人,金海英还是有着小女孩的情节——恋家。她说,虽然她在温州有个家,可是她永远记得自己是遂昌人,有机会的话还是要回遂昌发展。