“老家王村口镇大坑村的一段公路绿化是我负责的，温州至福州的一段铁路的绿化是我承接的，温州香格里拉大酒店、名铁咖啡都是我长期合作的客户。”温州市宏景园艺社总经理钱雪明自豪地说。从2005年创业至今，他的园艺社苗圃基地从最初的2亩发展到如今的13亩，温州大部分的大酒店都成了他的忠实客户。如今的钱雪明，有了一个属于自己的“花草王国”。

　　吃苦耐劳干事业

　　毕业于浙江林学院的钱雪明，2001年来到温州。在4年的打工生涯里，随着工资越来越高，他创业的念想也越来越强烈。2005年8月，他拒绝了公司的挽留，和姐夫、老乡开始了他们的创业之路。

　　创业之初，资金不足，钱雪明便买了一辆自行车，自己当起了车夫和搬运工。园艺社刚开业不久，一家咖啡店找到他们，钱雪明亲自上阵，为咖啡店布置绿植。为了让客户满意，他不厌其烦地搬换了多次，一天下来，双手累得发抖，连筷子都握不住。“创业哪能不吃苦。这几年来，我几乎没有请业务员，都是自己在跑客户，不过也做得挺开心的。”钱雪明说。

　　迎难而上树名声

　　b钱雪明不仅能吃苦，还敢于挑战困难。“我印象最深的就是2008年底的一件事。”2008年农历十二月廿三，钱雪明正打算回家过年，有人找到他说有个大工程，问他接不接。钱雪明当时想都没想就答应了。原来那时温州至福州高速铁路刚造好一段，有个山洞口的一段路要绿化，需要几万棵树苗，并且要在4天内种植好。那时已是年底，工人大部分都回家过年了，这么短时间内怎么完成这么大的工程？钱雪明心里有些犯愁。 但这是一个好机会，钱雪明不愿意放弃。于是他连夜冒着雨雪赶到金华、萧山购买苗木，又马不停蹄地赶回来花高价请工人去种植，按时完成了订单。“这是我接的第一个大单子，一般人都不愿意接这样的单子，因为时间紧，工人工资又高，并不划算。但我却觉得这是一个打响名声的好机会，事实也证明我是对的。”钱雪明开心地说，这项工程结束后，他在业内开始小有名气，越来越多公司找他合作。

　　真诚服务留客户

　　温州市宏景园艺社是以服务为主，集绿化工程、园林绿化设计、绿化养护、植物租赁、花卉租摆及销售为一体的综合性园艺服务企业。“服务最重要的一点，就是要做得比客户想象的还要好。”钱雪明说，要想留住客户，就要有真诚的服务。真诚服务不仅是服务态度要好，而且技术要过关，要想客户之所想，做得比客户想象的还要好。

　　温州市宏景园艺社的第一个客户是开业一个星期之后开始合作的，合作关系一直持续至今，这家咖啡店如今在温州开了4家分店，每家店都找钱雪明合作。钱雪明说：“我一个人能跑这么多业务，也多亏了真诚的服务留住老客户，老客户又介绍新客户。”如今，钱雪明创业成功了，还不忘回报家乡。今年4月份，他承接了大坑村到南尖岩景区一段公路绿化工程。“这项工程是亏本做的，但是能为家乡做点事情我很开心。”钱雪明笑着说，遂昌现在发展趋势这么好，以后要是有机会，他还想回家乡发展。