走出去才有机会，做“行商”，不做“坐商”，这是温州人生来就认可的观念。在温州创业的遂昌青年邱善利，显然也学到了温州人这种做生意的模式。他没有守着自家的食品批发部等着顾客上门，而是主动出击，直接将货品送到一家一家的经销商手中。虽然成本增加了，但是在市场竞争日益激烈的今天，由于实惠的价格和便捷的供货方式，他经营的温州天丰食品有限公司逐渐发展壮大。

　　今年33岁的邱善利是王村口镇后塘村人。与一般人不同的是，他是个科班出生的营销专业人才。1998年，邱善利从金华商业学校市场营销专业毕业，在商海闯了十多年。“书本上的理论知识很有用，但实践却给了我更多书本上学不到的经验。”邱善利说。

　　2001年，邱善利跨进康师傅杭州公司上班，工作地点在温州，负责拓展温州、台州和衢州三个地区的业务。初到温州，工资不高的邱善利便和几个朋友一起，租住在一个小屋内，白天大家分头出去工作，晚上则回到小屋，畅谈未来的梦想。

　　凭着吃苦耐劳的品性和康师傅良好的品牌效应，邱善利逐渐掌握了食品行业的销售规律。2003年，在食品行业工作两年之后，邱善利产生了自己创业的想法，于是他开出了一家名为“全家”的便利店。他说，之所以取“全家”这个名字，是因为日本也有一个遍布全国的“全家”连锁便利店。从名字可以看出，邱善利在这里寄托着初次创业的美好愿望。但是他的便利店处在一条偏僻的马路上，周边又没大的居民区，经营一年多后，“全家”便利店草草结业。

　　初次创业失败后，邱善利好好总结了这次失败的经验。2004年，他重新走进课堂，拿到了温州市委党校经济管理专业的毕业证书。“多读书，多充电，加上自己这些年来的实战经验，我想总能干出点名堂来的。”邱善利说。这次，他还是选择自己干，因为他说“给别人打工不如替自己打工。”邱善利从最简单最直接的推销开始，骑着自行车带着产品一家一家上门。当时很多人不屑于这种“小货郎”似的推销方式，邱善利却坚持了下来。“当温州人向财富发起冲刺的时候，他们也几乎一穷二白，没有资源、没有政策优惠，有的只是对财富的执著追求。他们能成功，为什么我就不能呢？”邱善利说。

　　温州“菜篮子”超市是市直机关副食品供应点，当邱善利上门的时候，见惯了大供货商的超市经理并不理睬。但是邱善利一次次上门，一次次说服，终于成功将货品摆进了“菜篮子”。2009年，邱善利还和山圣山茶油公司签订了代理协议，还把遂昌的山茶油卖到了温州。

　　邱善利说：“食品行业比较透明，利润并不高，大家拼的就是优质的服务”。现在，只要客户一个电话，邱善利便及时地把货送上，很多时候，他还细心地帮客户记着食品的保质期，及时下架运走。如今，邱善利的食品公司有了专门的业务员和送货员，许多社区、学校超市都和他的公司建立了供销关系。怀着一颗真诚执着的心，邱善利手中的客户数量不断增多，现在的他对未来充满了信心。