在初涉电池制造行业时，浙江凯恩电池有限公司遭遇到了“红海”战争——一节普通的七号电池，凯恩卖4元，其它企业就举着2.5元价格前来竞争，加上大多数国内合作厂商对电池性能的要求并不高，导致坚持走高品质路线的凯恩公司在低价战中节节败退。

　　拼价格，凯恩并没有优势。而对于镍氢项目，当时国内做的企业非常多，基本上是倒一批，上一批，每个厂家的工艺都不同。相对于当时国内主要的生产企业，凯恩电池公司的弱势比较明显。

　　困境之中，凯恩电池路在何方？

　　凯恩电池的“转机”出现在2000年初。突围“红海”的方法，就是与长期合作的浙江大学对接，合作研发镍氢(可充电)电池的研制开发与产业化及销售项目，致力用产品性能提升加速驶入“蓝海”。

　　在浙江大学专家带领下，凯恩公司在镍氢电池的高倍率、超高倍率放电性能上做了大量的研究开发，还在行业上首次提出了镍氢电池的高温搁置性能、高倍率放电性能指标。

　　科技终于成就了生产力。公司生产的AAA、AA、A、SC等系列产品的动力型镍氢电池，不仅绿色环保，性能优越，而且充满电的电池在50℃高温环境中贮存60天后，电池电压仍可保持在1.2V以上，填补了镍氢电池一项国际空白。凯恩电池还先后通过UL、CE、ISO9001、RoHs、ISO14000等多项权威认证，并在相关领域获得8项国家发明专利。

　　不仅有科技支撑，更有投入保障。凯恩坚持每年的科技经费投入不少于年销售收入的4%，先后为项目注入2000余万元研发资金。2004年，凯恩电池在原厂区建设的年产1亿节镍氢电池生产厂房竣工投产；2005年9月，总投资3.8亿元、占地6万平米的凯恩电池公司年产5亿节镍氢电池项目正式奠基启动。这个省重点建设项目在两年前也正式投入生产。

　　为打响品牌知名度，凯恩电池还不断进行价值创新。根据不同的客户需求“量身定制”不同性能参数电池产品的“人性化服务”，使他们很快在市场上占有一席之地。凯恩电池于2002年批量生产的动力电池，成功打破国外生产厂家对这一领域的垄断,一经推向市场，便获得了极大的成功，在国内遥控模型领域一直保持市场占有率第一的位置。

　　凭借在高端市场的出色表现，凯恩电池很快获得了国际电器行业巨头的青睐。经过长达两年的产品性能指标检测期后，凯恩镍氢电池最终凭借稳定的性能表现击败了松下等公司的老牌电池产品，成为瑞典伊莱克斯、美国百得等国际知名企业的长期合作伙伴，并得到了这些用户的一致好评。之后，其他国内外知名企业接踵而至，产品成功打入美洲、欧洲、东南亚的57个国家，这些电池被广泛应用于吸尘器等小家电、电动工具、航模产品等。

　　“蓝海”战略不仅让凯恩电池进一步提高了电池的品质，也让凯恩告别落后迟缓的经营模式，以及围绕旧思维、老技术所形成的陈旧产业格局，有效规避了“差异性”策略常导致的高投入、低产出风险，真正跳脱恶性价格竞争的泥潭，成功实现了企业转型升级。在金融风暴来袭的2008年，凯恩电池出口额不仅不减，反而激增72.47%。同时，公司销售额、利润等都创下新高，年销售额达1.26亿元，实现利润600多万元。2011年，凯恩电池年销售额达到了1.8亿元，同比增长19.26%。