根据丽兹行豪宅研究院数据显示，1月上半月(1-13日)高端住宅总成交量为395套，环比2012年12月下半月下降46.18%，相比12月上半月上涨29.93%。丽兹行研究员郑海燕认为，预计1月份下半月依然不会出现大幅的上涨趋势，将持续保持稳定水平，这种稳定的态势预计将持续到3月份。在以限购为代表的政策毫无松动迹象的大势下，2013京城楼市走势并不明朗，开发商如何应对市场变化？去年表现优异的高端市场今年将出现怎样的变化？

　　年初市场形势趋稳

　　2012年最后两个月，楼市上演了一波跌宕起伏的行情。来自国家统计局发布的数据显示，11月份全国70个大中城市新建商品住宅，价格环比上涨的城市超过了75%，涨幅进一步扩大。并且一线城市地王频现、排队买房的恐慌性行为再次出现。就北京市场而言，12月份商品住宅成交突破10000套，超过9月份，创下了新的纪录。

　　进入1月份，普通住宅市场依然呈现上升势头，

　　但高端住宅市场却呈现出趋稳态势。截至13日，1月份新建商品住宅成交量达到5421套，预计上半月可破6000套，纯商品住宅也可达5000套左右。

　　根据丽兹行豪宅研究院数据显示，1月上半月(1-13日)高端住宅总成交量为395套，2012年12月下半月环比下降46.18%，相比12月上半月上涨29.93%。其中二手高端住宅成交量为137套，新房成交量为258套。

　　CBD核心区高端项目瑞安·君汇项目销售负责人对记者表示，实际豪宅市场由于客户群相对较窄，客户更加注重产品本身，受外界市场波动影响较小，因此，一直以来高端市场的行情相对普通住宅市场都显得更平稳。项目自2011年12月份开盘，从去年整年的成交情况来看，波动都不算大。

　　业内分析认为，一方面是受到春节假期影响，另一方面，一定程度上也反映出开发商对于市场判断预期在改变。

　　开发商普遍谨慎乐观

　　对于今年房地产行业市场形势判断，万科执行副总裁毛大庆表示，房地产行业受到宏观调控的影响较大，开发商需要审时度势，但是对于2013年宏观调控政策形势，现在开发商还不敢乐观。

　　确如其言。去年年底被视为政策风向标的中央经济工作会议及全国住房城乡建设工作会议率先释放坚定不移坚持房地产市场调控的信号。12月25日召开的“2013年全国住房城乡建设工作会议”上，住建部部长姜伟新表示，2013年要坚定不移地进行房地产市场调控，继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购措施。这被业内人士解读为对2013年房地产市场调控政策基调的一个表态，为防止房地产市场报复性反弹，给市场提前打预防针。

　　瑞安·君汇项目销售负责人表示，从去年12月份项目推出全新升级的新品房源，包括19套极具特色的特殊户型，而且新品楼座位置更优越，目前已是现房销售，项目大堂、园林等配套都将实景呈现，因此，对于项目在今年的市场表现还是非常具有信心，但他一再强调，对于高端项目而言，平稳肯定是主基调。

　　高端市场品质为王

　　在市场前景预判比较谨慎的大势下，项目如何制定营销策略？第一太平戴维斯项目策划总经理徐伟成认为，今年开发商要赢得市场，产品自身的核心竞争力非常重要，尤其对于高端住宅而言，更要注重软实力打造，依靠品质制胜。

　　交房环节往往是体现产品品质最重要的关口。记者在瑞安·君汇项目了解到，该项目去年12月15日首批客户交房，交房满意度非常高，有些客户甚至还带了验房师，但是最终的监测结果，都反映良好，甚至交房当天就有客户入住。

　　另外，记者从世茂、万科、远洋等涉及高端项目开发的品牌房企同样了解到，今年高端住宅开发商普遍都将有更多变革性的动作，全力提升客户满意度、忠诚度，例如针对特有的国际化商务人群及高端涉外客群，积极整合国际化资源，开展一些国际化的圈层活动，力争为客户打造国际化的社交平台，进而吸引客户。

　　“支撑房企稳步前进的原动力永远在于客户。目前以客户导向，树立品质为王，是企业最为明智的营销战略选择，也是高端住宅在市场竞争中强大的软性力量体现。”徐伟成再次强调。