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从打工仔到“纺织大亨”
2013-10-09 10:32:51 来源: 中国遂昌新闻网 作者: 记者王红梅 编辑: 李俊男
“1.8米‘牛奶丝’300匹……配好全部是1000匹,我们一定准时发货。”在义乌市卖布专业街上的雨菲针织有限公司门市部,公司总经理雷洪斌正忙着接单。一个电话,1000匹布的销售生意就成功搞定。
雷洪斌告诉记者,公司平均每天出售布匹15至20吨,多的一天可以卖出30吨,去年销售额达1亿元。
这位雷厉风行的企业家来自遂昌县石练镇,今年只有33岁。说起自己在义乌创业发展的历史,雷洪斌感触颇深。
毕业于金华职高的雷洪斌,在遂昌修过车。2000年,雷洪斌带着300块钱来到义乌国际大都市打工,希望能够谋得一席之地。刚开始,他来到一家传统针织厂当学徒,第一个月到手的工资只有30块钱。四五个月后,这家厂子倒闭了,但雷洪斌却学到了一手传统的织布手艺。
一技在身工作不用愁。几个月后,雷洪斌很快被“挖角”到一家针织新集团公司,成为公司第一批挡车工。在这里,雷洪斌积累了丰富的生产、管理经验和人脉关系,为今后自主创业打下了扎实的基础。
9年间,雷洪斌凭着勤学苦干的精神,获得了公司领导的认可并委以重任。他从织布厂的普通挡车工、组长、班长到主管、厂长,一年换一个重要岗位。尤其是从织布厂厂长到染布厂厂长的角色转换,让他全方位掌握了织布、染色一条龙工艺流程及销售运作过程,成为织布行业全能型“工程师”。
“我觉得在厂里的发展是到头了,这么多年打工积累了丰富的经验,想自己出来做生意。” 2010年,雷洪斌开始自主创业。
当年,他利用父亲为他借来的5万元钱,在义乌市区租了一个店面,并购进了几台二手织布机。“5万元钱付出店租后,就没有钱了,靠着一帮朋友和以前人脉关系赊布卖布,积累一点钱就用于投入生意中,当年织布机增加到了五台。”雷洪斌说,由于自己有丰富的织布、染色经验,与客户做生意相当顺手,尤其客户对布匹有什么特殊要求,他总能圆满解决。第一年创业雷洪斌就收获了成功,年销售额达到3000多万元。
联营合伙,让雷洪斌的针织事业越做越大。“完善织布配套事业,达到生产、批发销售一条龙,产生更多的利润,让事业发展更稳定。”接下来的一年多时间里,雷洪斌发展针织事业的点位从一个增加到了6个。目前,雷洪斌除了自己有两个针织门市部和一个拉毛厂外,还与朋友在绍兴、东阳合伙经营有织布厂和拉毛厂。去年,雷洪斌的企业年销售总额达到了1亿元。
然而,创业并非都是一帆风顺,受大环境影响,针织行业在环保和用电方面受到很大的压力和挑战。今年,雷洪斌的拉毛厂刚刚上马,就被迫停产,损失不小,再加上近年来针织行业迅速发展,竞争也相当激烈。雷洪斌告诉记者:“义乌卖布专业街上的店面原先只有五六十家,现在已经有五六百家了。”
面对挫折,雷洪斌坚信自己的创业选择,并勇于面对。作为针织行业“工程师”,雷洪斌注重研究,创新发展,投入七八十万元资金用于研发新产品。他研发出的一种布料,产品深受市场欢迎,近年来一直是公司的主要销售品种。去年,公司又突破了无缝美体裤生产技术,经济效益相当可观。
如今,雷洪斌的合作客户达到200多个,而且都是以大客户为主,销售额一年比一年更大。说起发展前景,雷洪斌信心十足,他说,预计今年销售布料5000吨,销售额达1.8亿元。