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小小超市闯出大世界
2013-10-09 10:32:52 来源: 中国遂昌新闻网 作者: 记者祝灵潇 编辑: 李俊男
“住宿我们可以给你安排,你明天就来上班。”日前,记者走进河北师大的畅购超市时,超市总经理罗春伟正忙着给员工安排工作。
畅购超市位于石家庄市的大学城,面积1700多平方米,日营业额达5万余元。这家超市的主人,是2007年从景宁移民至我县云峰街道的罗春伟。
开超市之前,罗春伟打过工、开过熟食店、做过缝纫师傅,但最终选择了开超市。他开的超市从一家发展到四家,从小超市发展到大超市,而他的目标是要发展区域多家大规模连锁超市。
1994年,罗春伟外出打工,可是几年下来并没有赚到钱。1997年,他向朋友借来1万多元钱,开了一家熟食店,店刚开张的时候,生意还不错,但由于不符合北方人口味,生意越来越冷清,一年不到,借来的1万元钱赔得血本无归。
随后的几年,罗春伟便去朋友的服装厂做缝纫师傅。直到2002年,在北京开超市的罗春伟的舅舅要向外拓展业务,于是罗春伟就到石家庄和他一起找店面。一个月之后,两人合伙在石家庄开出了第一家超市。罗春伟说,开个中小型超市一般都是能挣钱的,但前提是选址要选得好。如何选址才能有客源呢?
罗春伟在开超市之前,用了几个月时间考察。罗春伟回忆说,当时北方的夏天特别闷热,由于没有钱打的,他每天很早就骑着自行车出门,去大街上看人流量,手里拿着地图,看哪个街道的客流量大,就在地图上标注,几个月跑下来,身上都晒脱皮。“第一家超市,是我脱了好几层皮换来的。”罗春伟开玩笑地说。最后他发现,石家庄市塔家村客流量大,后来他就在附近投入20万元,开了一家200多平方米的超市。
超市开出时也遇到了一些麻烦,罗春伟回忆说,由于人生地不熟,吃了不少亏。“前几年石家庄治安不好,经常有一些无业游民来店里敲诈勒索,对我们的生意影响特别大。”罗春伟无奈地说。
“这两年治安好了,我们生意比以前好做多了。”有了之前摸索的经验,罗春伟在开超市这条路上也走得越来越顺了。2008年他开了第二家超市,2009年开了第三家,今年他又投资300多万元,在河北师大开了一家面积1700多平方米的超市。
时间久了,罗春伟摸索出开超市的门道,开个中小型超市最好选址在居民住宅区、医院、学校等人流密集的场所。罗春伟介绍说,由于客源不多,超市刚经营的第一年肯定是不挣钱的,他经营第一个超市的头一年没有挣到钱,有时候连进货钱都不够,不过一年以后,超市就开始挣钱了。
罗春伟给我们算了一笔账,按照正常经营来计算,以每天消费3000元为例,毛利率按20%计算,毛利每月可达1.8万,每年毛利接近22万。先期投入的20万元左右的启动资金,赢利后一年多就能赚回来。
罗春伟从最初的打工生涯中寻找商机,靠勤奋、吃苦淘得创业第一桶金,又从小门店开始逐步发展到现在的大超市,以每年增加一个超市的速度发展,靠的是周到的服务和良好的信誉,折射出浙江人的坚韧、坚强和聪明、智慧。
罗春伟深知创业的不易,三年前成立了石家庄浙江丽水商会,丽水人“抱团发展”,并帮助一些创业的老乡。经过几年的打拼,小有成就的罗春伟也希望能为家乡做点事,他说,回云峰办幼儿园是他最想做的事情。