本网12月24日讯 丽水日报记者 雷蕾

　　冬天去遂昌县高坪乡，天冷、心热。

　　山高、云淡、水清、岩峭、竹壮……青山妩媚，洗眼清肺，但在绿谷腹地，这些风景并非独家。

　　那么，是什么吸引力，让长三角一拨拨游客想来、爱来、再来？带着好奇心，记者一头扎进杜鹃已谢、农人休憩的安静山乡。

　　成事：求变创新未雨绸缪

　　12月18日，遂昌县高坪乡党委书记邱根松，在办公室和《上海壹周》报社运营总监楼灿华谈事。

　　乡里策划的“感恩回馈游客大抽奖”活动定于本月28日举行。届时各旅行社老总将在2013年来高坪旅游过的上海、杭州游客中，抽出100个名额，每人发给面值200元的2014年乡村旅游抵用券一张，通过旅行社报名可直接抵扣现金。

　　“明年农家乐床位数要翻番，不想办法落实游客，心里没底。”邱根松不敢躺在过往成绩单上“睡大觉”，乡里6000多百姓跟在后面，党委政府得会“来事”。

　　去年，差不多也是这个季节，高坪成功举办过“空气拍卖会”，其事件和新闻稿分别获评“2012浙江十大年度旅游新闻”和浙江省好新闻一等奖，这让高坪的名气更上一层楼。

　　高坪平均海拔800米，是遂昌海拔最高的乡镇。诗意地形容，可以说“全乡住在森林里”，换种说法，三个字就可描述：边、远、穷。

　　为改变落后，2008年开始，该乡积极响应县委、县政府提出的“经营山水”发展战略，执着创业，化劣为优，咬定青山不放松，成功在省内乃至长三角形成一股“高坪旅游热”，“高坪模式”成为区域乡村旅游发展典范。

　　求变创新，让高坪乡村游成事；到位营销，使高坪声名鹊起；未雨绸缪，助力高坪稳扎稳打。在这里，农民“一年买车、两年盖房”不是传说，2008年至今，该乡居民的存款量从500多万元增加到6000万元，增长超过10倍。

　　干事：标准化经营人情味服务

　　“最初只有4户人家，也只有提供农家饭，没有住宿，一顿饭一个人20块钱。”茶树坪村桃源村，是高坪乡最早发展农家乐的自然村之一，该村党支部书记黄久富直言，一开始跟农民说“标准化经营”，大家都不懂。但是，村民们会在游客进村时，集体出来迎接，帮客人提行李；离村时集体欢送，塞上自家的土特产。城里来的游客说：好像在走亲戚。

　　农民会干的，鼓励农民干；政府能做的，就让政府来。

　　高坪有万亩原生态杜鹃花海，最初零散游客就是冲着杜鹃花来的。从2009年起，该乡连续4年举办高山杜鹃节，山脚下的桃源村借此人气发展农家乐，一举打出示范效应。

　　良好势头激发村民创业积极性，乡党委政府主动出击，联系上海、杭州旅行社，并带村民到杭州等地社区现身说法，吆喝空气、山泉、森林，“倚土卖土”，巧妙营销。

　　王菊梅去年搬进了高坪新村的农家乐小区，她告诉记者，自己不用操心游客哪里来，也不用操心接待价格，这些全部由政府统一管理、分配。每家每户只需按照乡里培训的，烧饭做菜、换洗被褥，让客人舒适满意。

　　政府操盘、农民获利，省心省力赚钱，老百姓热情迸发、干劲十足。

　　在箍桶丘村，每一家农家乐的墙上都挂有游客送的锦旗，这里还有个别名叫“锦旗村”。

　　日前，杭州游客王爱仙专门赶回来，给凤凰山农家乐业主何春娥送上一面“助人为乐，胜似亲人”的锦旗，以表谢意。

　　8月初，王爱仙和几个朋友，来到何春娥家住了一个星期。期间，她突然患上带状疱疹，晚上疼得非常厉害。客人病了，何春娥夫妇很着急，他们忙好白天活计，晚上10点多还打着手电上山拔草药，回家洗净捣碎，给王爱仙敷上。在何春娥的悉心照料下，王爱仙很快康复了，她心里十分感激，承诺一定再来，看看山里的“新亲戚”。

　　口碑好，自然赢来回头客。高坪在继续巩固“银发市场”的基础上，乘势而上，扩大眼界，相继打开韩国旅游市场、省工行VIP高端客户、自驾游市场。

　　今年7月7日，上海直达高坪的旅游散客班线开通，7—9月每周发车。游客多了，夏天要住到高坪成了一件难事和让人羡慕的事。物以稀为贵，高坪尝到了高明营销的甜头。

　　小小高坪，不断引来美国ICN国际卫视、韩国EBS电视台、《中国旅游报》、《新民晚报》等媒体专题报道，新闻效应为高坪再镀一层“光环”。记者了解到，今年截至11月底，高坪接待国内外游客23.1万人次，实现旅游综合收入2460万元。

　　启示：做大要有规划引领做强需要产业融合

　　日前，“中国最美村镇”评选结果在上海揭晓，全国60个村镇入选，高坪荣获中国最美村镇“传承奖”。

　　高坪能从全国众多村镇中脱颖而出，与其成功的整体策划、包装、经营分不开。

　　2011年，为将整个乡作为一个大景区谋划，着力营造“一心四区”发展空间布局，该乡委托浙江农林大学编制了《高坪乡乡村旅游发展总体规划》及《高坪新村中心培育规划》等，以高规格、高标准规划来引领农家乐向特色化、规模化、品牌化发展。

　　在发展过程中，跳出单一的农家乐卖食宿思维，大胆提出卖健康、卖空气、卖风景构想，并策划活动、寻找载体、整合资源、合力落实。

　　高坪牢牢立足生态涌出“财富泉”这个根本，2008年成立里高农业合作社，建立蔬菜观光园、农事体验中心、农产品展销中心，提供和满足游客采摘、购买需求。将传统农业与休闲旅游巧妙嫁接，以农兴旅、以旅富农。

　　2013年，里高农业合作社获得全国休闲农业与乡村旅游四星级企业，高坪“桃源尖”系列蔬菜获评“丽水市著名商标”，顺利进入世纪联华超市，实现农超对接，与顺丰速递合作，打入城市宅配市场。

　　村民罗彩秀以前在遂昌宾馆当服务员，后回家创业，令她感到幸福感十足。“白天我在家接待游客，丈夫在合作社种菜，家里烧的菜都是合作社提供的，客人都说好吃。”罗彩秀说，晚上她就和姐妹们在农家乐小区广场跳跳排舞，收入不错，心情也很好。

　　民众有意愿，政府会引导，帮助高坪加快发展的步伐。高坪新村农家乐协会会长包志荣表示，在原有设施基础上，创建规模档次更高的农家乐综合体，已经成为干部群众的共同愿望。2013年，“浪漫花海清凉高坪”农家乐综合体完成投资3000万元，已初步通过市里验收。